よろしくお願いします！

主な活動は3つあります。
まず1つ目は、SSLという銀座のパーソナルジムの経営です。
SSLではパーソナルトレーナーとして、野球選手や一般のお客様のセッションを担当しています。
2つ目は、Rebasa（リベース）という野球選手向けのトレーニングジムでトレーナー代表を努めており、野球選手のメニュー監修を担当しています。
3つ目は、ジムのコンサルです。
専門学校時代の後輩が経営するジムをコンサルという形で支援しています。

大学卒業後は、トレーナーではなく不動産の営業をしていました。
その会社では、1年目にして同期の営業マンの中で売上1位になったこともあります。

当時は全くありませんでした。
実はもともとプロ野球選手を目指していましたが、それが叶わず野球が嫌いになってしまっていた時期があったのです。
野球選手として活躍する先輩や後輩が稼いでいたのが悔しかったのもあり、「自分は高い単価のものを売って稼ごう」という気持ちから不動産売買の会社へ入社しました。

売上の数字だけを追うキャリアは「自分の生き方とは違うな」と思ったことが一番の要因です。
もっと自分のキャラクターや、過去の経験・財産を活かせる仕事をした方が自分らしく生きることができると考えていました。

はい。そんな中、EXILEさんのあるライブに参加したときがあったのですが、彼らのパフォーマンスにとても感動し衝撃を受けました。
そのライブがきっかけで「自分もEXILEのようになりたい！」と思い、次の日から大手のボイストレーニング教室に通い始め、EXILEのオーディションを受け始めました。

ありがとうございます。
しかし、そうやってオーディションを受けていた時期にたまたま有名なアーティストの方とお話をさせて頂く機会があったのですが、その方はとても売れているのに私に対してすごく低姿勢だったのです。それがすごく衝撃的で。
「自分がこの立場だったら絶対にふんぞり返っているなあ」と思ってしまいオーディションに受からない自分と、売れて活躍しているのにふんぞり返らない方の差を感じて「自分は絶対にこの人のようにはなれないな」と思いアーティストへの道を諦めました。

不動産の営業も自分の中でしっくりこないし、やりたいことを見つけるために始めたボイストレーニングやオーデイションも思うような結果が出ない。
「自分は全部ダメだ」と思っていました。
そんな時、理学療法士をしている弟の知り合いが球団のトレーナーをしているということを知りました。
その人の話を聞いて、他人の成功をサポートする「トレーナー」という仕事に魅力を感じ、「これだ！」と思いました。
今ある自分の命の使い方を考えたときに、「トレーナーになることで自分がなれなかったプロ野球選手や、日本を支える経営者の方に命を捧げ、成功をサポートしたい」と思ったことが、パーソナルトレーナーになろうと思ったきっかけです。

私はまず専門学校へ入学しました。

自分がプロ野球選手になれなかった理由を振り返ったときに、「自己流」でやっていたことが原因だと思いました。
なので今度は自己流ではなく、スペシャリストの授業を受けるべきだと判断したのが一番の原因です。
私が通っていた専門学校では、有名五輪選手やそのトレーナーといったプロフェッショナルの講師が在籍していたので。

専門学校には夜間課程で入学したのですが、フィットネスジムの契約社員になりました。
7時から16時までフィットネスジムで仕事し、自分のトレーニングをして18時から学校で勉強、さらにその後復習のためにジムに行く、という生活を続けて知識を習得していました。

実は専門学校入学当初、日中は営業の仕事をして学費を稼いでいました。
しかし、夜にトレーニングや解剖生理学について学んでも、日中の仕事でその知識を実践できる場面はないため、インプットの効率が悪いなと思いまして。
それでフィットネスジムに入社し、夜学んだことを日中に実践することで効率的に知識を吸収していこうという考えになりました。

そうですね。
フィットネスジムでは半期ごとに個人売上の発表があるのですが、1年半連続で1位を取るという結果を残すことができました。

とにかくセッション量をこなしていたということが良い要因だったと思います。
セッションのなかで抱いた疑問点などはその日のうちにすべて解決するように家に帰ってからもノートにまとめていたりしたので、セッションをこなす中で「お客様を改善する」という実績とノウハウを積み重ねていきました。
勉強は専門学校を卒業してもずっと行っていましたね。

当初は売上が伸びずに苦労しましたね。
お客様の「痩せたい」「脚の痛みを改善したい」というような言葉だけを鵜呑みにしてしまい、お客様の本当の悩みを引き出せていなかったと思います。
そこで、お客様がもっと幸せになるためにはどうしたらいいか？ということを深く考えることで、攻略していきました。
プロ意識を持って、お客様が言語化していない悩みや要望まで考え抜くことを心がけていったのです。
そうすることで、売上は伸びていきましたね。

当時、「五輪選手のトレーナーになって専門学校の講師になる」というのがトレーナーとしての成功パターンでした。
もちろんそのような方々を尊敬もしてるのですが、自分が目指したいのはそこではないなと思ってしまって。
トレーナーの成功パターンに凝り固まらずに、さまざまな業界に良い影響を与えたいと思ったのです。
そのとき、参考にすべきは同じ業界のトレーナーではなく、違う業界のトップだと考えて孫正義さんや柳井正さん、堀江貴文さんといった経営者の方の音声を毎日聞いたり、有料メルマガをずっと読んでいました。

そうです。
そこで出会ったのがAmazonの創業者であるジェフ・ベゾスさんの「競合がどうかではなく、お客様がどう思うか」という考え方でした。
この考え方に出会って、自分も周囲のトレーナーのことは気にせず、お客様がどう思うかを第一に考えて行動するようにしました。
そうしてお客様ファーストを突き詰めていった結果、フィットネスジムで売上1位を取ることに繋がったと考えています。

はい。
多くのトレーナーはお客様が本当に求めていることを理解しようとせず、「生活できればいい」もしくは「稼ぎたい」が先行してしまっている印象です。
しかし、私は他のトレーナーの言っていることは気にせず、「お客様はどう思うか」を追求し続けた結果、それが成績に繋がったのだと思います。　

独立は100%するつもりでいましたし、スクールを開きたいとも思っていました。
それらを想定しどのようなお客様にも対応できる再現性とノウハウを得るつもりで、セッションに向き合っていました。

トレーナーの3割くらいが独立を目標にしていると思います。
残りの7割は、「身体を動かすのが好き」「人と話すのが好き」という理由でトレーナーとしてフィットネスクラブに勤務しているイメージです。

前からお客様から「独立して自分のジムを持たないの？」とよく言われていましたが、「お客様主体のセッション」を考えていたので、自分のジムを構えずにお客様の通いやすい場所まで移動するスタンスをとっていました。
しかし、お客様が増えて月に200本のセッションを受け持つようになり、さすがにスケジュールや体力的に厳しくなってしまったため、自分のジムであるSSLを構えました。

コンディショニングは人の身体を整えることです。
拮抗している身体の部位を、均等にするイメージです。

怪我はもちろん、ぎっくり腰や四十肩といった症状の予防・改善です。
また、トレーニングにおけるパフォーマンスの向上にも繋がります。
コンディショニングで正しい姿勢に整えたうえでトレーニングした方が、効率的に鍛えることができるのです。

一般のお客様でも、怪我をしてしまうことでモチベーションが下がってトレーニングを辞めてしまう方が実は多くいます。
そのため、怪我予防としてのコンディショニングは、一般のお客様を担当するパーソナルトレーナーの方も身に付けるべき知識だと考えています。
また、コンディショニングはトレーニング習慣化の助けにもなるのです。
身体を整えて動かしやすくなるからこそ習慣化しやすくなるので、結果的にお客様の成果も出やすくなります。

コンディショニングは確かにストレッチも行いますが、足りない部分を補うトレーニングも含まれます。
一般的なトレーナーは、たとえばお客様の猫背という課題に対し「大胸筋や小胸筋をストレッチでほぐす」というアプローチをするでしょう。
しかし原因や改善方法はそれだけではなく、お客様の猫背は僧帽筋下部や前鋸筋を鍛えることで改善できるかもしれないし、足底に原因があるかもしれません。
コンディショニングにはストレッチだけでなく、そういったトレーニングでの改善も含まれます。

存在はしていますが、ほとんど出会ったことがないです。

コンディショニング知識がなくても、セッションはある程度できてしまうからでしょう。
大きなジムを運営されている方で、コンディショニングの重要性を説いている方もいますが、そのような重要性を説く人自体が少ないというのも一因としてあると思います。

NESTAという国際的なパーソナルトレーナー資格のうち、「スポーツパフォーマンススペシャリスト」「ダイエット＆ビューティースペシャリスト」「PFT」の3つを持っています。

そうですね！
あとは、日本で発行している「食コンディショニングトレーナー」という栄養や身体の機能に関する資格を持っています。

資格取得に向けて勉強することで知識が付き、セッションにも活かすことができます。
あとは名刺に有名資格の名前があることで初見のお客様の信頼を得ることにも繋がります。

そうですね。
たくさん取得する必要はないですが資格取得に向けた勉強はパーソナルトレーナーとして活動する上で重要になります。

一般の方が4割くらいですね。
経営者や弁護士の方、大きい会社の会計士代表の方など仕事が忙しい方のボディメイクやコンディショニングを担当しています。
残りの6割は、プロ野球選手や、プロを目指してる段階の野球選手です。

新規のお客様はすべてお客様や知人からの紹介です。
広告や募集は、実は一度もかけたことはありません。

一番長い方で8年通っていただいていて、短い方でも3年です。
お客様の紹介から自然と雪だるま式にお客様が増えていって、その合間にまた新たに紹介いただいたお客様で埋めている、というイメージでお客様を増やしています。

多くはダイエットですね。
「他のパーソナルジムでダイエットが上手くいかなかった」とか、あるいは「上手くいったけどリバウンドしてしまった」という方って多いじゃないですか。

そういったダイエットに失敗した方が知人の紹介を受けて、私の元にいらっしゃることが多いです。

あとは、変形性股関節症や膝関節症といった症状をお持ちのお客様で、病院でも「手術で治すのは難しい」と言われた方の改善もしています。
私は専門学校でAT（アスレチックトレーナー）の勉強をしており、レントゲンを見ることもできるので関節症などをお持ちのお客様にレントゲン写真を送っていただいた上で、トレーニングメニューを考えることもあります。

一般のお客様に対しては、トレーニングを生活習慣として継続していただけるために「楽しいセッション」を心がけています。
アスリートは結果主義なので、辛くてもできるようにする必要があります。
目的とゴールが違うので、対応も分けています。

アスリートに関しては、傷害のリスクをきちんと理解することが最も重要です。
一般のお客様に関しては、画一的な指導にならず、お客様に合った指導ができるようさまざまな引き出しをたくさん持っておくことが大切です。

そうですね。
アスリートの方に関しては、自分もプロを目指していたので気持ちが分かるという面白さがあります。
目標に向かう感覚が分かるからこそ一緒に喜べるし、挫折の悔しさも分かるので気持ちに寄り添えます。
彼らが成功することで自分も疑似体験ができ、自分のことのように喜べるという点が面白さですね。
一般の方に関しては、日々の生活の向上に貢献しているという実感を得られるのが嬉しいです。
アスリートは目標に向かって1点集中という支え方に対し、一般の方はその人の人生を支えているという面白さの違いがあります。

クライアントの人生に寄り添える点が魅力です。
パーソナルトレーナーはお客様の家族や同僚ではないからこそ気兼ねなく話せる悩みもあるので、そこから満足度の高いセッションにつなげることもできます。
たとえば「子どもが生まれてから夜しっかりと眠れない」という悩みに対しては、睡眠や栄養面からアドバイスができますよね。
お客様のことを第一に考えたセッションを行うからこそ、そういった生活のトータルサポートができるというのが、パーソナルトレーナーの魅力です。

違いはありません。
ただ「ありがとうという言葉が力になる」というのは当初の予測としてあったのですが、実際に目の前のお客様から感謝されることで、より強く実感できるようになりました。
トレーナーを始めたきっかけが他の人の成功をサポートすることだったので、いただいた言葉が年月とともに増加し感謝が自分の力になることを、より実感するようになっています。